リサーチには下記の4つのリサーチ方法があります。
1.モデリングリサーチ
2.新作リサーチ
3.人気順リサーチ
4.季節物リサーチ
Louis Vuitton、Hermèsのリサーチをするときは、一番安く買付けができるユーロ圏のサイトを見ていきます。
CHANELをリサーチするときは、香港のサイトを見ていきます。
CHANELは在庫確認等難易度高めなので、最初はLouis Vuitton、Hermèsからがおすすめです。
Hermès、CHANELについてはマニュアル10で掘り下げて説明していますので合わせて確認しましょう。
基本的には自分の持っている買付ルートを優先してリサーチしていきますが、ユーロ圏に買付パートナーがいない場合は最も商品数が豊富なフランスをリサーチしていくといいリサーチができます。
リサーチ方法の解説
BUYMAでは”人気順”、”新着順”、”価格が安い順”、”価格が高い順”、”購入期限が近い順”という並べ替え方法があり、商品を購入するお客様のほとんどは”人気順”、”新着順”、”価格が安い順”の3種類で検索しています。
実績がない内は”人気順”、”価格が安い順”で他のショップに勝つことは難しいです。
原則として”新着順”で戦っていかなければいけないことを理解し、とことん量を意識してリサーチしていきましょう。
リサーチの質は量からしか育まれません。
とにかくたくさんのリサーチをしてリサーチの質を上げていきましょう。
効果的なリサーチ方法を説明していきます。
1.モデリングリサーチ
モデリングショッパーの出品している商品を、リサーチする対象のブランドだけで絞り、新着順に並び順を変えて一つずつリサーチしていきます。
その中から在庫のある商品は原則全て出品していきます。
また、販売履歴やリサーチ中の商品のアクセス数や問い合わせから売れやすい商品の傾向を学び、その傾向を掴んで他のリサーチに活かすとより売れやすいです。
最初はモデリングショッパーの出品を参考にしていき、リサーチの傾向やどのカテゴリ、どの形、どの色が売れやすいのかという傾向をつかんでいくことが一番の目的です。
また、モデリングショッパーがユーロ圏以外から出しているものがユーロ圏で手に入るなら絶対に出すべきです。
モデリングショッパーが出している国とユーロ圏（パートナーがいない場合にはフランス）の両方をリサーチするようにしましょう。
※モデリングリサーチが最優先かつメインのリサーチ方法になります。
以下のリサーチは補助的に扱い、効果が大きい場面で活用していきます。
2. 新作リサーチ
新作リサーチは公式から新作商品が出た場合に行います。
仕入れ可能な海外 の対象ブランドのサイトから新作商品を誰よりも早く出していきます。
人気順上位に乗りやすい強いショッパーよりも早いスタートを切ることでライバルゼロの独占状態を作ります。
少しでも出遅れてしまったら効果が激減するのでアンテナをしっかり張っておきましょう。
2つのメールアドレスを作ってメンズ、レディースそれぞれのメルマガを登録すると最新情報を得やすいです。
3.人気順リサーチ
BUYMA内のブランド検索で対象ブランドを人気順で表示し海外買付で海外発送の商品を一品ずつリサーチしていきます。
BUYMAの人気順システムは出品から新しいもの、アクセス数が多いもの、欲しいもの登録が多いもの、沢山購入されているものの4つの基準で評価されており、人気順は出品が古くなっていき入れ替わっていきます。
BUYMAでアクセス数が集まりやすい商品をリサーチして沢山出品していく方法では、需要が特に高い商品をピックアップして出品していくことができます。
お客様の検索結果では人気順表示がデフォルトのため、人気順上位を取れるとかなり売れやすくなります。
人気順リサーチでは、モデリングリサーチで掴んだ人気傾向を使ってカテゴリなどの絞り込みを入れるとより効果的です。
人気順1ページ目は、すでに成熟しておりこれから出品して太刀打ちできる出品ではありません。
カテゴリを絞らず5～10ページや、カテゴリを絞って2～3ページ目をリサーチのスタートにすると、これから人気順が上がっていく商品を抑えることができます。
4.季節物リサーチ
季節物リサーチはこれからのシーズンで売れていくものを前もって仕込んでいく方法です。
BUYMAは無在庫販売市場が大きいため、それを理解しているお客様は商品の到着に時間がかかることを知っているので、早めにお買い求めになります。
お客様が購入した商品がお客様に届くのは半月～1か月後になることもあります。
お客様目線に立って一か月以上先にお客様が欲しいものを用意していくことが重要です。
季節物は3か月前くらいから仕込んでいく意識を持ってください。
シーズン物を早めにお求めになるお客様もかなり多いです。
早い内に出すことによりシーズン一か月前の人気順上位も狙っていけます。
（例：夏物水着を4月から出品、マフラーを9月から出品していく等）
販売価格の計算方法
商品の販売価格を決める際に考慮すべきことは下記の6項目があります。
1.仕入れ価格
2.買付外注さんの報酬、交通費等
3.海外からの送料、梱包費
4.海外への送金手数料
5.BUYMAの販売手数料
6.自分の利益
1.仕入れ価格
買付予定国のサイトを見て日本円に変換します。
為替レートには変動があるため少し高めに計算しておくと利益率が落ちづらいです。
為替はGoogleで「XXX€ 円」などと検索すると簡単に出ます。
為替変換アプリなどを使うと効率的です。
2.買付外注さんの報酬、交通費
買付外注さんと契約時に報酬はしっかりと定めておき、ブティック、郵便局それぞれの往復の交通費を聞いておきましょう。
3.海外からの送料、梱包費
送料、梱包費は事前に確定した金額を定めることがむずかしいため少し多めに設定します。
10,000円くらいの設定をしておけば相当大きくかさばる商品以外は超えることはありません。
出品時にこの商品はかさばると思ったら少し高めに設定しましょう。
4.海外への送金手数料
海外への送金手数料は上記1～3を基準に考えます。
現金の送金手段で一番お得な方法がWiseのサービスを使うことです。
銀行からWiseの口座に振り込むことで代わりに送金してくれるサービスで送金手数料が約1％で収まります。
クレジットカードで送金する場合には、PayPalを使って送金します。
PayPalで送金する場合には送金手数料が約10.6％かかります。
規約変更などにも対応できるよう、手数料の内訳や内容については自身でもしっかりと勉強するようにしましょう。
5.BUYMAの販売手数料
BUYMAでは通常7％の販売手数料と販売手数料の消費税10％、合わせて販売価格から7.7％の手数料が引かれます。
6.自分の利益
現在の環境で僕のノウハウではクレジットカード資金の場合は10～15％、現金資金の場合は20～30％くらいの利益率が取れています。
しかし、最初の取引3件ほどは実績を作りお客様からの信頼を得るため、5％くらいを目安に、市場価格をリサーチしつつ販売実績を作りましょう。
価格設定は基礎動画教材の価格調整を徹底解説を参考にしてください。
実績を伸ばしながらだんだんと利益率を大きくしていきましょう。
適正価格は、為替の変動や流行によって変わってきますので、BUYMAでの市場価格を参考にしていきましょう。
適正価格は最安値ばかりではありません。
供給量によっては相場よりも高値で商品を販売することも可能です。
モデリングショッパーになり得ないようなショッパーの販売価格は無視することで商品の適正価格を読み取っていきます。
※商品価格の安い順という並べ替えがあるため最安値が圧倒的に売れやすいですが、お客様の質も低くなり、価格競争になることにより売れても利益が出ず、仕入れ資金が苦しくなっていきます。
薄利多売は大企業が行うことで効果のある戦法ですので極端な安値売りはやめましょう。
売れるラインと売れないラインをたくさんの出品を見て市場をリサーチし見極められるようになりましょう。
Louis Vuittonサイト内のリサーチ方法
自分の探している商品を探す一番メジャーな方法が型番で検索する方法です。
Louis Vuittonの公式で検索窓に型番を入力し検索します。
型番がヒットしない場合にはカテゴリを絞って探す場合もあります。
ヒットした場合には商品ページに入れます。
下記画像を参考に店舗の在庫状況を確認するボタンをクリックします。
在庫確認用の検索窓が出てきますので、検索窓にカタカナで在庫確認をしたい買付国名を検索します。
ショップのある位置にピンが立ちますのでそのピンを確認していきます。
表示されないときはズームすると表示されます。
緑ピン→在庫あり
赤ピン→在庫なし
グレーピン→在庫状況不明
といった様子で確認可能ですが、最新の情報ではない可能性もありますので過信してはいけません。
この在庫情報をリサーチ時の判断材料とします。
※受注時の在庫確認は外注さんに電話確認してもらうようにしましょう。
最初はとにかくたくさんのリサーチをして経験値を積み重ねていき、質の高いリサーチを目指していきましょう。